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销售数据分析主要用到哪些公式

来源于 新职网 2024-01-12 02:55

销售数据分析常用公式

一、计算市场占有率

市场占有率是指公司的销售金额占整个市场销售金额的比例。它的计算公式为:

市场占有率=公司销售金额/市场总销售金额

二、计算销售增长率

销售增长率是评估公司销售情况的一个重要指标。它表示公司销售金额的增长速度。其计算公式为:

销售增长率=(本期销售金额-上期销售金额)/上期销售金额

三、计算市场份额

市场份额是指公司在某一特定市场中所占有的比例。它反映了公司在该市场中的竞争地位。其计算公式为:

市场份额=公司销售金额/市场总销售金额

四、计算客户满意度

客户满意度是评估公司客户服务质量的一个重要指标。它表示客户对公司产品和服务的满意程度。其计算公式为:

客户满意度=满意客户数量/总客户数量

五、计算客户留存率

客户留存率是指公司在一定期间内保留住老客户的比例。它反映了公司的客户忠诚度和服务质量。其计算公式为:

客户留存率=留存客户数量/期初客户数量

六、计算转化率

转化率是指公司从潜在客户转化为实际购买者的比例。它反映了公司的销售能力和市场吸引力。其计算公式为:

转化率=实际购买客户数量/潜在客户数量

七、计算客单价

客单价是指每个客户平均购买产品的金额。它反映了公司的产品定价策略和客户购买行为。其计算公式为:

客单价=总销售额/客户数量

八、计算库存周转率

库存周转率是指公司销售产品所需的平均库存天数。它反映了公司的库存管理和销售效率。其计算公式为:

库存周转率=销售天数/库存天数

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