B2B销售业务员，主要负责将公司的产品或服务销售给其他企业或组织，并建立和维护长期的客户关系。具体职责如下：
1. 了解和掌握公司的产品或服务，能够准确、全面地为客户提供咨询和解决方案。
2. 寻找和开发潜在客户，通过电话、邮件、拜访等方式与客户建立联系，了解客户需求，提供专业的解决方案。
3. 维护和拓展客户关系，建立客户档案，定期回访，了解客户需求变化，提供及时的服务和支持。
4. 负责销售谈判、合同签订及执行，完成销售任务，实现销售目标。
5. 及时处理客户投诉和问题，提供优质的售后服务。
B2B销售业务员的客户主要是其他企业或组织，而非个人消费者。需要对目标客户的市场需求、行业动态和竞争状况有一定的了解。
B2B销售业务员需要具备一定的市场分析能力，包括对目标市场的定位、市场规模的估算、竞争对手的分析等。通过对市场的深入了解，能够更好地把握客户需求和商机。
B2B销售业务员需要全面了解公司的产品或服务，包括产品特点、性能、使用方法等。同时，还需要了解行业标准和客户需求，为客户提供符合其需求的解决方案。
B2B销售业务员需要掌握一定的销售技巧，包括如何与客户建立信任关系、如何有效沟通、如何处理客户异议等。通过运用销售技巧，能够更好地把握客户需求，提高销售效率和客户满意度。
B2B销售业务员需要重视客户关系管理，通过建立客户档案、定期回访等措施，了解客户需求变化，维护和拓展客户关系。同时，还需要关注客户反馈和投诉，及时处理问题，提高客户满意度。
B2B销售业务员需要具备一定的商务谈判能力，包括如何与客户进行有效的沟通、如何就价格和合同条款进行谈判等。通过运用谈判技巧，能够为公司争取更大的利益，同时也能满足客户需求。
B2B销售业务员需要关注售后服务质量，及时处理客户问题和投诉，提供优质的服务和支持。通过良好的售后服务，能够提高客户满意度和忠诚度。
