在保险销售中，目标客户定位是至关重要的第一步。你需要明确你的目标客户群体，了解他们的需求、偏好、收入水平等等。一般来说，保险销售的目标客户应该是具有一定购买力的人群，他们可能已经拥有了一定的财富积累，或者具有较高的收入潜力。同时，他们也应该具备对保险产品的需求，例如希望保障自己和家人的生命健康安全，或者为了退休规划等长期储蓄目的。
在邀约客户之前，你需要做好充分的准备工作。这包括了解客户的基本信息，如姓名、职业、收入状况、家庭情况等。你还需要了解客户的需求和偏好，以便为他们推荐合适的保险产品。你还需要熟悉保险产品的详细信息，包括保险责任、费率、保障期限等，以便在与客户沟通时能够准确、清晰地回答他们的问题。
1. 礼貌邀约：在邀约客户时，你需要以礼貌的语言表达你的意愿，并询问客户是否有时间与你面谈。你可以使用类似这样的话语：“您好，我是XXX保险公司的业务员，我很想与您见面聊聊，不知道您今天或明天是否有空？”
2. 利益吸引：在邀约时，你需要向客户介绍保险产品的优势和利益，以吸引他们的兴趣。你可以使用类似这样的话语：“我们公司最近推出了一款非常不错的保险产品，它不仅能够为您提供全面的保障，还能够为您节省一定的费用。”
3. 针对客户需求：在邀约时，你需要针对客户的需求和偏好推荐适合的保险产品。你可以使用类似这样的话语：“我了解到您已经有了为家人购买保险的计划，我们公司有一款非常符合您需求的产品，不知道您是否感兴趣？”
4. 明确时间地点：在邀约时，你需要与客户明确会面的时间地点，以免造成不必要的麻烦。你可以使用类似这样的话语：“那我们约定在下周X下午X点在XXX咖啡厅见面吧。”
在与客户见面后，你需要及时进行后续跟进，以保持与客户的联系并了解他们的反馈意见。你可以通过电话、邮件等方式与客户保持联系，并感谢他们对你的信任和支持。同时，你还需要根据客户的反馈意见及时调整你的销售策略和方法，以提高销售效果和客户满意度。
![建立人际关系的前提是[1分] a](/upload/image/6918450)
