B2B销售的首要特点是目标客户明确。在B2B销售中，销售方通常会针对特定行业或特定类型的客户进行销售，这些客户通常是企业或机构，而不是个人消费者。由于这些企业或机构通常有着明确的需求和采购流程，因此B2B销售的第一个特点就是目标客户明确，销售方需要针对这些目标客户的特点和需求进行有针对性的销售活动。
B2B销售的第二个特点是销售周期较长。由于B2B销售的目标客户通常是大型企业或机构，这些客户的采购决策过程通常比较复杂，需要考虑多个因素，如价格、质量、售后服务等。因此，B2B销售的第二个特点就是销售周期较长，需要销售方有足够的耐心和毅力，不断跟进客户需求和反馈，建立起长期的信任关系，才能实现销售目标。
B2B销售的第三个特点是销售团队协同。由于B2B销售需要针对不同客户的需求和反馈进行定制化的服务，因此需要销售团队中的各个成员协同工作，共同为客户提供最佳的服务方案。在B2B销售中，销售人员、产品经理、售后服务团队等都需要密切协作，确保客户需求得到及时、准确、全面的满足。
B2B销售的第四个特点是客户需求个性化。由于不同客户的需求和采购流程都有所不同，因此B2B销售中需要根据每个客户的具体需求进行个性化的服务。这需要销售方深入了解客户需求，提供定制化的产品或服务方案，以满足客户的特殊需求。同时，在售后服务中也需要根据客户需求进行个性化的支持和服务。
