关键词研究是SEO和SEM工作的基础，通过对目标受众的搜索行为进行分析，找出最有可能被搜索的关键词，并将其纳入SEO和SEM策略中。关键词研究有助于提高网站排名和广告投放效果，从而提高网站的流量和转化率。
网站优化是指通过对网站的各个要素进行改进，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的流量。网站优化的工作包括但不限于：优化网站结构、改进网站导航、提高网站加载速度、优化图片和视频等。
高质量的内容是吸引用户和搜索引擎的关键。因此，SEO和SEM工作需要定期创建和发布有价值的内容，如文章、博客、视频等。这些内容需要与关键词相关，且具有吸引力和可读性，以便吸引更多的用户和搜索引擎。
外链是指从其他网站链接到目标网站的链接。外链建设是提高网站排名的重要手段之一。SEO和SEM人员需要寻找与自己网站相关的、高质量的外部链接，以提高网站的权威性和可信度。
数据分析是SEO和SEM工作的关键部分。通过对网站访问数据进行分析，可以了解用户的搜索行为、流量来源和网站性能等，从而发现潜在的改进空间并优化SEO和SEM策略。
了解竞争对手的SEO和SEM策略有助于发现自己的优势和不足之处。竞品分析包括分析竞争对手的关键词策略、网站结构和外链建设等，以便更好地制定自己的SEO和SEM策略。
除了自然排名外，SEO和SEM工作还包括投放关键词广告。通过对关键词的选择、出价和广告文案进行优化，可以提高广告的点击率和转化率，从而增加网站的流量和收益。
